從私教 O2O 到健康管理,來聊聊「初煉」的經歷

來源:自己人策劃     時間:2018-02-23

我們之前說 “初煉” 的時候, 是一個以教練端切入大眾體育 O2O 市場的玩家。在經過一年的運營和嘗試后,他們從今年年 初開始決定做轉型,從私教 O2O 切換到健康管理領域中來。

先來看 “初煉” 去年都做了什么,最早他們切入的是運動的供給端,將優秀的教練資源整合到上來,想為有運動需求的人提供優質靠譜的教練。但是在平臺上有了大量的優秀教練后,交易量也沒有想象的那么大。

“當時的想法是,可能私教的門檻有點高。” 初煉的合伙人吳奧這么跟我說到,于是他們就也像很多 O2O 平臺一樣,推出了免費的體驗課程給用戶來降低平臺上私教課程的使用門檻,但是交易量也沒有大幅度的增長。

吳奧表示,不管是免費體驗課還是后來又推出的各種組合課程,本質上跟存量市場上現有的運動服務很難產生特別大的差異化。這個平臺切入的是教練端,最終給用戶服務的也是這些教練,但是不管這些教練的優秀與否,在課程上大家用的基本都是同一個套路。

“最關鍵的點還是在于國內愿意為運動去買單的人還是太少。”目前整個運動供給鏈條是處于一個動態平衡的,需求不夠大,供給端甚至更小。當供給端不夠大時,切入供給端初煉的平臺價值體現的也不是特別明顯;而最早初煉也沒有向 Keep 一樣內容驅動去教育需求端的用戶,需求端也沒有得到大的增長,這樣做 O2O 平臺就很難在交易量上有特別大的突破。

在我看來,初煉在私教 O2O 這方面沒能做出很大的交易量來也反應了目前國內運動市場的一個現狀,運動并不是一個剛需,可能國內的用戶都知道運動是一件好事,但是未必會花時間和精力在上面。

而很多互聯網玩家進入這個領域時,可能將互聯網的作用夸大了,不論是做場館還是像初煉這樣做運動服務交易撮合,存量市場已有的服務其實已經將有運動習慣的用戶服務的不錯了,當互聯網玩家們進入無法在服務端給用戶帶來本質上的差異或者像 Keep 一樣用內容成功的教育出大量的新用戶時,是很難獲得增長的。

初煉的這次轉型就是在運動的供給端做了一個縱向的挖掘,這里挖掘的就是運動背后的另一個需求---減脂。初煉內部孵化了一個減脂項目,為用戶提供個性化的減脂課程。這個課程首先解決了原本私教課程很難做出差異化這一點,借用原有的平臺資源,初煉的減脂課相較于傳統課程加入了更多的運動元素。“購買我們減脂課的用戶可以體驗一些游泳、瑜伽這樣的課程。”

減脂這個事情背后是中國 2 億的超重人群,需求剛性程度上要比去運動也要強。目前也是資本比較看好的一個方向,夏雨和袁弘跟投的減脂時代就剛剛拿到了 2000 萬的 Pre-A 輪。

“而減脂再橫向的拓展就是健康管理了” 吳奧告訴我,這也是初煉轉型后真正想做的事情。現在他們組建了一個健康研究院,這個 Team 成員基本都來自美國健康醫療領域的專家,接下來的健康管理已經有了一個不錯的基礎。

按照吳奧的描述,初煉轉型后的產品思路大致是這樣的:用戶可以通過這個平臺得到一個全面的健康評估,這個評估的基礎就是新組建的健康研究院。然后針對不同的健康評估初煉給用戶反饋不同的健康管理建議,對于有運動需求的用戶可能是減脂課類似的個性化課程 + 各類運動體驗,而對于熱愛宅生活的人來說可能就會是通過 App 端給一個合理的飲食生活習慣的建議。

但是不管是私教還是做健康管理,用戶知道這個事情很好但是不愿意去買單的這個現象依然是存在的,對此吳奧表示,首先轉型后所有面向用戶產品化的東西都是帶很強的趣味性,其次能夠給用戶提供的產品也有門檻很低的個性化飲食建議,此外他們也會像 Keep 一樣去做一些內容驅動性的東西來教育用戶,這些內容會更加的結果導向,跟 Keep 上的達人分享經驗不太一樣,“可能一個是健康研究院出品,另一個就是普通用戶做健康管理后的一個真實反饋。”

當 “初煉” 將服務入口設定在專業化的健康檢測后,這家體育 + 互聯網的創業公司就越來越像一家健康醫療 + 互聯網的玩家了。
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